実現への取り組み

長期ビジョンを実現するため、2024年から5年間で取り組むべき内容を示したのが、経営計画2028です。

経営計画2028は、これからも変革に挑戦し続けることで成長を加速し、長期ビジョンを目指していくという意思を表し、副題をDynamic Growth 2.0 Accelerating Sustainable Growth～持続的な成長の加速～としました。

長期ビジョンの実現に向けて、変革を加速し、資本コストや企業価値向上を意識した経営を進めていきます。

経営計画2028の基本方針として、「グループ全体最適を重視して、グローバルな事業成長を実現します。」「企業価値向上の鍵として、事業ポートフォリオマネージメントに取組みます。」「サステナビリティ経営を推進し、選ばれる企業グループへ変革します。」という3点を掲げ、重要な数値目標（KGI）としている、売上収益3兆円、事業利益1,500億円、ROE(株主資本利益率)10%以上を目指します。

それらのKGI達成に向けた特に重要な戦略が「グローバル市場での事業成長の加速」「日本事業の再構築」「サステナビリティ経営の推進」になります。

ここでは、「グローバル市場での事業成長の加速」における要点および基本コンセプトについて説明します。

前計画で取り組んできた、顧客・産業軸を戦略の起点として、ロジスティクスソリューションの構築、ソリューションを実現する事業軸、そしてエリア特性に合わせてビジネスを拡大するエリア軸の3軸のアプローチを進化させ、グローバルな成長を目指します。

戦略のポイントは、既存顧客の取引拡大と顧客数の拡大です。それを実現させるための基本コンセプトは、アカウントマネジメントとEnd To Endのソリューション提供になります。

現在、サプライチェーンはグローバルに構築されていて、複雑化しており、非効率な部分や、脱炭素などのサステナビリティに関する課題を抱えています。こうした状況の中で、サプライチェーンの全体を捉えたロジスティクスソリューションにより、お客様の課題を解決することがポイントになります。私達は、これまで医薬品や半導体産業など、産業特性に応じたロジスティクスサービスを構築してきました。その経験・ノウハウを活かし、お客様のサプライチェーンのEnd to End へのサービス基盤の整備を進めます。

営業手法としては、アカウントマネジメントを強化します。これは、陸上輸送・海上輸送・航空輸送という、NXグループの事業を切り口とした営業、サービス提供ではなく、あくまでも、お客様を起点にNXグループのあらゆるサービスを提供し、お客様の生産や商品の販売に貢献する、まさに総合物流企業としての強みを生かした営業手法です。
営業活動で把握したお客様のニーズに応じて、ソリューションを提供し、産業別に共通化できるものはプラットフォームとしてサービスを構築して、効率的なソリューションを提供します。

営業において特に重点的にターゲットとする産業としては、前計画で設定した5つの重点産業を拡大し、テクノロジー、モビリティ、ライフスタイル、ヘルスケア、半導体として再編しました。
また、特に売上を伸ばしていきたい海外リージョンについては、2024年1月にM&Aによる買収を完了したcargo-partner社へのPMIと、インド市場での存在感の確立を最重要課題として位置づけ、日本を含む世界全体で取り組んでいきます。

これらの取り組みによって、航空および海運輸送や、倉庫・配送等の取り扱いを拡大させ、売上収益および事業利益を成長させていきます。